PRINIP-PRINSIP PENATAAN BARANG SETIAP DEPARTEMEN / AREA PENJUALAN

A. Penataan Barang Baru

Penataan barang baru dapat dikelompokkan dengan tahapan penataan sebagai berikut :

1. Penataan sesuai Koleksi (misal : koleksi anak2, remaja, dewasa dll)

2. Dari masing-masing koleksi di tata menurut Style (model, jenis bahan, jenis print/motif print dll)

3. Kemudian di tata berdasarkan Intensitas Warna / color story (susunan warna yang mengandung cerita tertentu)

4. Baru yang terakhir ditata menurut Size (baik size merchandise maupun size print/motif print dari masing-masing kelompok)

Penataan Barang baru ini harus selalu di letakkan di bagian area terdepan.

ELEMEN-ELEMEN PRESENTASI MERCHANDISE YANG BAIK

A. GROUPING

    1. Terlihat Lebih Terbeli Lebih.

Pada dasarnya Counter dapat di bagi dengan mengelompokkan merchandise berdasrkan Warna, model & corak. Merchandise yang sejenis dikelompokkan bersama, merchandise yang bercorak dapat di kelompokkan lagi berdasarkan garis, kotak, bunga dll.

Dalam kasus tertentu kita dapat mencampur kotak dengan polos dalam area/fixture, tujuannya untuk menciptakan cerita koleksi.

Makin kuat cerita, makin banyak efeknya bagi penjualan.

PEMBELI MASA KINI

Mengetahui Customer kita adalah suatu hal yang sangat Penting dalam Mencapai Presentasi yang Maksimal dan pada akhirnya sangat berpengaruh pada Penjualan yang Maksimal pula.
Adapun ciri-ciri dan type Customer masa kini :

• TIdak berbelanja seorang diri saja, tetapi juga bersama keluarga, pasangan, teman-teman.
• Tidak memiliki banyak waktu untuk berbelanja.
• Berkurangnya rasa tertarik untuk berbelanja.
• Tidak selalu Loyal dengan sebuah toko saja. Artinya apabila mereka berbelanja di toko yang satu, bukan berarti mereka akan tetap kembali ke toko tersebut.
• Kurangnya rasa sabar dan cepat bosan dengan suasana toko.
• Menuntut untuk mendapatkan yang sesuai dengan uang yang mereka keluarkan.
• Selalu menginginkan hal-hal yang sedang "In" di pasaran.
• Mereka sanat memperhatikan Fashion Trend.
• Menginginkan banyaknya display yang menjelaskan mereka tentang pemakaian merchandise.
• Membutuhkan perhatian dan service yang baik dari sebuah toko.
• Sangat peka terhadap hal-hal yang bersifat modern dan canggih.